Varun Khona は学部卒業後、Goldman Sachsを離れ、旅行への情熱を追求しました。彼はケニア、南アフリカ、エジプト、スリランカなどの場所を、ほぼ無予算の予算で訪問していました。

問題を特定する

2014年、Varun は Suren Aloyan と共にHeadoutを共同設立し、目的地での体験予約の非効率性に対処しました。当初の焦点は、モバイル・アプリを通じてツアー、アクティビティ、アトラクションの即時予約を提供することでした。

この企業は500 Startupsでインキュベートされ、旅行者と地元のアクティビティ・プロバイダーを結びつけるマーケットプレイス・モデルで開始しました。

マネージド・エクスペリエンス・モデル

「私たちがパイオニアしたマネージド・エクスペリエンス・モデルは機能しています」とVarunは述べました。「体験はサービスであり、商品化された商品ではなく、eコマース1.0のように単純に集約することはできません。」

Headoutは単に体験をリストするだけではなく、それらを管理し、旅行者にとって品質と信頼性を保証しながら、地元のパートナーの収益性を向上させます。

爆発的な成長

ファウンダーであり最高経営責任者であるVarunは、Headoutを4年未満で$0から$120M収益ランレートでスケーリングし、立ち上げました。2024年までに、収益は$130Mに急増しました - コロナ後のベースラインから8倍です。

この企業は、エコシステムより速く成長しながら、二桁のEBITDA利益率を達成しました。彼らは Glade Brook Capital から Series B で$12Mを調達し、17都市に拡大して何百万人ものユーザーを持つようになりました。

Varunは旅行業界のトップ35ヤングリーダーの1人に選ばれ、単純な集約より実際の旅行者の問題を解決する方が優れたモデルであることを証明しました。