Brian Lamは長年、世界最大のテックブログの一つであるGizmodoのエディターインチーフを務めていました。しかし彼はガジェットブログモデルに不満を感じていました。新製品発表のカバレッジの絶え間ない流れ、クリック数のためのホットテイク、読者が何を買うかを決めるのを実際に助けることは決してありません。2011年、彼は辞め、ハワイのビーチ近くの小さなアパートに移り、根本的に異なるものに取り組み始めました。各カテゴリで最高の単一製品のみを推奨するプロダクトレビューサイト。彼はそれをThe Wirecutterと呼びました。

反ガジェットブログアプローチ

Wirecutterの創業時の洞察は反対的でした。出てくるすべての製品をレビューするのではなく、ほとんどの人にとって重要なカテゴリのみをレビューしてください。ヘッドフォン、ルーター、マットレス、ラゲッジ。そしてすべてのオプションをテストするために数週間または数ヶ月を費やして、単一の「最高」の勝者を選びます。各ガイドは数十の製品を購入し、標準化されたテストを実行し、主題の専門家に相談し、透明な方法論で5,000～10,000語の記事を書くことを含みました。コンテンツは典型的なガジェットブログの投稿より10倍長く作成されましたが、読者にとって100倍役立つものでした。Brianは彼の貯蓄とフリーランスライターで初期操作に資金を提供しました。彼と同じ編集的な哲学を共有していました。マネタイズモデルはアフィリエイト手数料でした。読者が推奨製品を購入するためにクリックした時、Wirecutterはわずかなパーセンテージを得ました。

成長エンジンとしてのSEO

Wirecutterの詳細で高品質のコンテンツは検索エンジン最適化に完全に適していました。誰かが「最高のワイヤレスヘッドフォン」または「最高のキャリーオンラゲッジ」をGoogleで検索した時、Wirecutterの徹底的に調査されたガイドは一貫して最上位にランクされました。Googleのアルゴリズムは新鮮さとボリュームより深さと専門知識を有利にしていたため、Wirecutterの戦略に直接有利になりました。SEOフライホイールは強力でした。高品質のコンテンツはよくランクされ、それはトラフィックを駆り立て、それはアフィリエイト収益を生成し、それはより多くの高品質のコンテンツに資金を提供しました。2013年までに、Wirecutterはアフィリエイトリンクを通じて年間1億5,000万ドル以上の製品販売を生成していることが報告されており、収益が七桁を大幅に超える手数料を獲得していました。

スケールにおける編集品質

Wirecutterが成長するにつれ、Brianは専門家レビューアー（多くはジャーナリズムの背景から）を雇い、テスト処理に大きく投資しました。サイトは電子機器からホーム用品、キッチン家電、ベビー用品、フィットネス機器などに拡大しました。それぞれの新しいカテゴリは同じ厳密なプロセスに従いました。すべてを購入し、すべてをテストし、最高のものを推奨し、ガイドを定期的に更新します。この編集的な規律はWirecutterの優位性になりました。競争相手はアフィリエイトモデルをコピーできましたが、テストの深さと合致するのに必要な時間とお金を投資するのをいとわない人はほとんどいませんでした。信頼、SEO権限、包括的なカテゴリカバレッジの組み合わせは、防御可能なコンテンツビジネスを作成しました。

ニューヨークタイムズの3,000万ドルの買収

2016年、ニューヨークタイムズはWirecutterを約3,000万ドルで買収しました。ハワイのサーフシャックから始まったbootstrapされたコンテンツビジネスにとって注目すべき結果です。買収は両側にとって戦略的に理にかなっていました。NYTは購読と広告を超えて多様化するために証明されたアフィリエイト収益エンジンを得ました。Wirecutterは世界で最も信頼されているメディアブランドの一つの支援を得ました。NYT所有下では、Wirecutterは成長し続け、最終的に年間数億ドルのアフィリエイト収益に貢献しました。Brian Lamの編集品質と読者信頼がクリックベイトとボリュームに勝つという賭けは、編集上の専門知識に基づいて構築されたコンテンツビジネスが買収レベルの価値を命令できることを証明して、壮観に支払われました。