「これは一般的には知られていませんが、ほとんどのスタートアップは旋回します。YouTubeはデーティングサイト、Slackはビデオゲーム、Twitterはエンタープライズプラットフォームでした」とHopperの共同創設者兼CEOのFrederic Lalondeは言います。「それとは別に、最悪の敵にも1つを望みません。私たちは非常に怖い旋回を経た。」

コンテンツからデータへ

2007年に設立されたHopperは、旅行関連のブログからコンテンツを集約し、旅行先の推奨を生成しました。しかし、追加の資金にもかかわらず、期待どおりに成長しませんでした。

それが持っていたのは多くのデータでした。Hopperのエンジニアは、彼らが収集したデータをマイニングして、ジャーナリストの研究報告書を作成しました。彼らの最初のメディアセンセーションは、州がマリファナを合法化した後、コロラド州の航空運賃が20%増加したことについての2014年の話でした。

「それは核を通過しました。全国報道の数百の数字を手に入れました。」

すべてを変えた旋回

ニューヨークタイムズは「最高の航空運賃を見つけるために数字をかみ砕く」と呼ぶストーリーを実行しました。これはHopper研究を特集しました。その後、Good Morning Americaはこの記事についてのセグメントを実行しました。

「私たちのトラフィックは過去4年間に行ったものの100倍増加しました。300万人が3週間でサイトを訪問しました。」

3週間後、Hopperはビジネスモデル全体をシフトしました。15人のチームはほぼ半分にカットされました。彼らはデータ駆動型Webサイトにピボットし、2015年にモバイルアプリのみとして立ち上げられました。

モバイルファースト戦略は成功を支払う

Lalondeはモバイルデバイスを使用した旅行の予約へのシフトを予想しました。戦略は機能しました。売上の50%以上は繰り返しのブッカーからのもので、Hopperの売上のほぼ90%は直接プッシュ通知からのものです。

Hopperは3500万を超えるアプリのインストール、9000万を超える旅行の計画を支援し、$1B以上の売上を超えました。彼らは$235Mの資金を調達しながら、Montrealで会社を本部に置きました。