Ben Francisは19歳で、2012年にGymsharkを始めたときPizza Hutのピザ配達人でした。彼はまたAston大学バーミンガム校で学んでいて、フィットネスに夢中でした。多くのジム愛好家と同様に、彼は利用可能なフィットネスウェアに不満を感じていました。すべてが非常に高価か、アスレチック体型に対して不十分に適合するか、単に退屈でした。Benは自分自身でコーディングとシューイングを学んでいて、これらのスキルを組み合わせて独自のフィットネスアパレルラインを作成することに決めました。Solihull（バーミンガムの郊外）の両親のガレージでミシンとコスト約£500のスクリーン印刷セットアップを使用して、ジムの裁型のT シャツとストリングを生産し始めました。

「YouTubeフィットネス革命」

Gymsharkを他の何千ものガレージアパレルブランドと区別したのは、Ben の配信に関する洞察でした。2012年に、YouTubeのフィットネスコミュニティは爆発していました。Lex Fitness、Matt Ogus、Chris Lavado などのチャネルには、ワークアウトビデオを宗教的に視聴する数十万人の購読者がいました。Benは、これらのクリエーターがフィットネス文化の新しい創造主であることを認識しました。彼らのオーディエンスは、従来の広告よりも彼らの推奨事項をより信頼していました。彼はYoutubeフィットネスのインフルエンサーに連絡を取り始めました。彼らのビデオでそれを着ることと引き換えにGymsharkアパレルを無料で提供しました。これは「インフルエンサーマーケティング」がそもそも認識されたタームであった前でした。クリエーターはブランドがそれらと協力したいことを喜んでいました。彼らのオーディエンスはすぐに彼らのお気に入りのフィットネスYouTuberが着ていた同じ服を買いたいと思っていました。

「BodyPowerエキスポの突破」

Gymsharkの突破の瞬間は、2013年にバーミンガムのBodyPowerフィットネスエキスポで来ました。Benと彼の小さなチームはスタンドを設定し、彼らがパートナーシップを組んだすべてのYoutubeフィットネスクリエーターをエキスポに参加するよう招待しました。ファンがエキスポに到着したとき、彼らはGymsharkブースに殺到しました。服のためではなく、YouTubeを満たすためにです。ブースは一日中満員であり、Gymsharkはほぼ彼らが持ってきたすべてを売り切りました。エキスポは何か強力を実証しました。Gymsharkは単に衣類を販売していませんでした。これはコミュニティとアイデンティティを販売していました。ブランドはフィットネスYoutubeカルチャーと同一視した若い真剣なジム利用者のための属する着用になりました。エキスポ後にウェブサイトへの注文が氾濫し、Gymsharkの月収は数千ポンドから数万ポンドにほぼ一夜にして跳ね上がりました。

「ガレージからグローバルへのスケーリング」

BodyPowerの後、Gymsharkの成長は非常に激しかったです。Benはピザ配達をやめ、ビジネスに専念するために大学を中退しました。彼はYouTubeからInstagramにインフルエンサー戦略を拡大し、数百万人のフォロワーを持つフィットネスモデルとアスリートとパートナーシップを組みました。各新しいインフルエンサーパートナーシップは大規模な販売スパイクを駆動しました。プロダクトラインは基本的なT シャツとストリングからレギンス、パーカー、スポーツブラ、アクセサリーに拡大しました。すべてはジム利用者のための裁型でシルエットの同じ焦点で設計されました。2015年までに、Gymsharkは小さな倉庫で働くチームと年間の複数百万のポンド（複数の百万ドル）を行っていました。企業は単一のドルの有料広告なしですべてをこの達成していました。すべての売上はオーガニックなインフルエンサーパートナーシップとコミュニティ駆動のクチコミを通じました。

「10億ポンドの評価」

2020年までに、Gymsharkは年間£250万以上の収益に成長し、企業を£1.45 10億と評価したGeneral Atlanticから$300百万の投資を引き付けました。Benニコラス、その後20代後半に、ガレージから£500投資で英国で最も急速に成長している企業の一つを構築していました。投資はGymsharkが取った最初の外部資本であり、Benはそれを主に国際業務の拡大とSolihullの世界的なレベルの本社を構築するために使用しました。GymsharkのストーリーはDTCブランド構築とインフルエンサーマーケティングのランドマークケーススタディになりました。ファッション業界の接続、ビジネス学位、資本のない十代が、コミュニティを深く理解し、適切な時期に適切なクリエーターと提携することにより、10億ポンドのブランドを構築できることを証明しました。