Raycast: 3年間無料、その後130人から数十万人の日次ユーザーへ

Thomas Paul Mann（Facebook、Audi、Fraunhofer Societyのエンジニア）とPetr Nikolaev（WhatsAppおよびMetaのiOSエンジニア）はMetaで働いているときに出会いました。両者はロンドンに拠点を置くドイツとロシアの開発者で、日々やり取りするために必要なツールが増えていることに不満を抱いていました。2020年1月、彼らはMetaを離れてRaycastを構築するために去りました。

長期的なフリー期間

Raycastはパブリックベータ版を2020年10月にローンチし、130人の日次アクティブユーザーがいました。彼らはAccelとY Combinatorから$2.7Mのシードを集めました。その後3年間、プロダクトは完全に無料でした。プレミアムティアなし、マネタイズなし。ただ最速で最も美しいMacランチャーを作ることへの執拗なフォーカスだけでした。

ストラテジーは意図的でした：開発者がそれを好きになって、みんなに話すほどのものを構築しましょう。2021年10月までに：11,000の日次アクティブユーザー。2024年までに：数十万。

エクステンションエコシステム

2022年、彼らはExtensions APIとStoreをローンチしました。最初の1ヶ月：100以上のコミュニティエクステンション。2024年までに：20,000人以上の開発者によって構築された1,000以上のエクステンション。これがフライホイールを作りました。より多くのエクステンションは、より多くのユーザーを引き付け、誰がより多くのエクステンションを構築するか。コミュニティは自己持続可能になりました。

信頼を構築した後のマネタイズ

2023年、起動から3年後、彼らはRaycast Proを$8/月で導入しました。AI、クラウド同期、カスタムテーマ、および翻訳を追加します。ペイドティアは信頼がすでに構築されたので動作しました。彼らのSeries B（$30M、2024年9月）には、GitHubのCEOであるThomas Dohmke、ShopifyのCEOであるTobi Lutke、VercelのCEOであるGuillermo Rauchのような天使が含まれていました。

• ローンチ：2020年10月（130日次アクティブユーザー）
• フリー期間：3年（2020-2023）
• エクステンション：1,000以上（20,000人以上の開発者貢献者）
• Pro起動：2023年（$8/月）
• Series B：$30M（2024年9月）
• すべてのヨーロッパチーム（ロンドンベース）