Precision Nutritionの前に、Science Linkがありました。Dr. John BerberdiとPhill Carvagioが運営するニュースレターとオンラインコーチングサービスです。2006年後期までに、Science Linkは30,000人のニュースレター購読者と、オンラインコーチングと情報製品からの月額$12,000の経常収益を持っていました。彼らは視聴者を持っていました。彼らは製品を持っていました。彼らは計画を持っていました。

最初の週の$140,000

2006年後期、BerberdiとCarvagioはPrecision Nutritionとしてリブランドし、旗艦製品「The Precision Nutrition System」をホリデー割引で立ち上げました。立ち上げは現象でした。彼らは1週間で$140,000を売上しました。

次の6ヶ月間、彼らは$500,000の売上を蓄積しました。その後、世界が崩壊しました。

ほぼ倒産した危機がすべてを終わらせるところだった

彼らのマーチャント処理会社はすべての支払いをフリーズしました。警告なしに、すべての$500,000が保有されました。理由は、オンライン健康とフィットネス企業は臭く高いチャージバック率を持っており、Precision Nutritionの急速な成長は詐欺フラグを引き起こしました。

6ヶ月間、彼らは数千の注文を完全に実行し、ビジネスを運営し、スタッフに給与を支払いました。ゼロの収入で。Berberdiは彼のアパートを売らなければなりませんでした。チームは無給で働きました。企業は、彼らが執拗に質素であり、フリーズを乗り切るために十分な個人貯金を持っていたという理由だけで存続しました。

支払いが最後に解放されたとき、Precision Nutritionはその最悪の瞬間を生き残っていました。そして彼らは最も高価なビジネス教訓を学んでいました。成功は失敗と同じくらい速く企業を殺すことができます、あなたのキャッシュフローが収益と一致しない場合。

倒産寸前から$200Mへ

BerberdiはPrecision Nutritionを、100,000以上のコーチとクライアント、100以上の国で使用される栄養コーチング認定プログラムへと構築しました。企業は年間$40百万の収益に成長し、Berberdiは2017年に彼の持分の80%を$200百万近くの価値評価で売却しました。

「倒産寸前」の瞬間は企業の起源神話になりました。そしてその最強のリスク管理教訓。