Founder stories
$100K ARRで 3 years
3件のマイルストーン
Acquired
H&R Block acquired Wave Financial for $405M (C$537M) cash July 1, 2019. Kirk Simpson stayed CEO until 2022.
破産寸前から4億ドル規模のエグジットへ：Wave Accountingの構築
ファウンダー
KS
Kirk Simpson
共同創業者•ノンテクニカル•Canada
コミットメント
フルタイム経験
初回プロダクト
小規模企業向けの無料会計・請求書作成ソフトウェア。H&R Blockに4億ドルで買収されました。
タイプ
SaaS業界
金融モデル
Freemiumマーケティング戦略
Kirkの顧客獲得方法
グロースチャネル
口コミ
その他の使用ツール
SEO / コンテンツProduct Hunt
Tech Stack
Wave Accountingの開発に使用したツール
RailsPostgreSQLAWSStripe
全ストーリー
TL;DR
Kirk SimpsonはWaveを無料会計ツールから4億ドルのH&R Block買収に成長させ、その過程で破産10日手前という状況を乗り越えました。
Kirk SimpsonとJames Lochrie共同創業者は2009-2010年、カナダのテック業界が大きく異なる時代にWave Accountingを立ち上げました。
初期の苦闘
初期の資金調達は困難でした。カナダのベンチャーキャピタルは急成長するテック企業の経験がほとんどありませんでした。「ビジネスに最初の資金を流入させるのは本当に大変だった」とKirkは回想しています。
freemiumモデル
Waveのソフトウェアを無料で配布するというモデルは議論の余地がありました。収益化の観点からは欠点がありましたが、「VC企業の期待を遥かに上回る小規模ビジネス顧客のオンボーディングは驚くほどの成功で、素晴らしいマーケティング・マシンでした。」
ジェットコースター
- 2011-2012年：ロケットのような成長の波に乗る
- 2013年：Xeroによる潜在的な買収が最後の瞬間で破談
- 2015年：持続可能なモデルを見つける前に「破産10日手前」
瀕死体験
「取締役会が買収[Xeroの買収]をブロックしたというニュースをちょうど最後に受け取りました。たまたま親のコテージで家族と一緒にいて、旅全体で唯一、揺り椅子に座ってほぼ昏睡状態になるくらいだったときです。」
転換
Waveは破産の危機を乗り越えた後、コア・アカウンティングを無料で保ちながら、決済処理と給与計算サービスによって収益化する方法を見つけ出しました。
エグジット
2019年、H&R BlockはWaveを4億500万ドルで買収し、SMBソフトウェア向けのfreemiumモデルを検証しました。
- 創設：2009年
- エグジット：4億500万ドル（2019年）
- 総資金調達額：7千万ドル以上
- 破産寸前：現金が尽きる10日前
重要なポイント
1
freemiumはSMB市場での強力なカスタマー獲得戦略となり得る
2
瀕死体験はスタートアップの旅では一般的であり、持続力が重要である
3
失敗した買収は感情的には破壊的だが、乗り越えることができる
4
コア製品は無料に保ちながら、隣接サービス（決済、給与計算）で収益化する
初回掲載先Mark MacLeod Podcast
Founder proof brief
A one-page proof brief turns Kirk's Wave Accounting playbook into your next test.
See what it covers before you sign up: the pattern worth copying, the channel to test, and the risk to avoid when you adapt this story.
Pattern
$100K ARR
Channel
口コミ
Output
Action checklist
What a proof brief covers
- A one-page brief that turns Kirk's pattern into a testable plan
- Channel bet: start from 口コミ
- A risk check before copying the Wave Accounting playbook
See what a proof brief covers
See what it covers first. Create an account only if you choose to unlock.
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マイルストーンの歩み
Kirkは$100K ARRへの道のりで3つのマイルストーンを達成しました
初めての顧客
3 months
April 2010
9%速い
平均3 monthsと比較次のマイルストーンまで+1 year
$10K MRR
2 years
January 2012
平均: 1 year
次のマイルストーンまで+1 year
$100K ARR
3 years
January 2013
平均: 3 years
3 years
合計所要時間
3
達成したマイルストーン
Kirkの$100K ARRまでの道のりプレミアム
このマイルストーンの背景にあるジャーニー、意思決定、そしてコンテキスト
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Frequently asked questions
Who acquired Wave Accounting?
Wave Accounting was acquired by H&R Block for $405M on July 2019. H&R Block acquired Wave Financial for $405M (C$537M) cash July 1, 2019. Kirk Simpson stayed CEO until 2022.
What is Wave Accounting?
小規模企業向けの無料会計・請求書作成ソフトウェア。H&R Blockに4億ドルで買収されました。. It operates in 金融.
How long did it take Wave Accounting to reach $100k arr?
Kirk Simpson took 3 years to reach $100k arr with Wave Accounting.
Was Kirk Simpson a solo founder?
No. Kirk Simpson built Wave Accounting with co-founders.
What marketing channel did Wave Accounting use to grow?
Wave Accounting grew primarily through 口コミ.
What industry is Wave Accounting in?
Wave Accounting operates in 金融.
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