Matt McGarryはNewsletter Operatorを2023年1月16日に開始したときの初めてのビルダーではありませんでした。彼はすでに有料獲得マーケッター、crypto newsletter Milk Roadの最初の採用者、HubSpotが買収する前のThe Hustleでの成長実行に何年も費やしていました。その背景は彼に珍しい優位性を与えました。彼はメールリストがどのように成長し、購読者をバイヤーに変えるかを正確に理解していました。ニュースレターは彼がそのPlaybookを公開で文書化した場所になりました。

彼は意図的に小さく始めました。最初のissueが出る約1週間前、彼はニュースレットを発表するツイートを投稿し、メール署名にサインアップラインを追加し、友人とクライアントに購読を求めました。これにより、彼は約100人の購読者を得て、毎週公開されることの公開コミットメントに保たれました。彼の開始時のオーディエンスは控えめで、Twitter上で約1,300人のフォロワーとLinkedIn上で1,000人でしたが、制限ではなく、ローンチパッドとして扱いました。

最初の10,000人の購読者は主に3つのソースから来ました。organic Twitterスレッド、Twitter広告、直接ウェブサイトトラフィックです。毎週1つの強力なスレッドを書くことと、各issueの前の日に呼びかけの行動を追加することで、ほとんどのorganic作業ができました。彼はまた、$2.69の購読者ごとのコストで約$6,200をTwitter広告に費やし、その有料購読者はorganicのほぼ同じレートでメールを開きました。これは珍しいです。

リストが25,000を超えて成長するにつれて、チャネルミックスはシフトしました。Twitterの到達性は低下したため、McGarryはMeta広告により難しく傾き、約6,000の高品質の購読者を追加するために$23,000以上を費やしました。その成長に資金を供給するお金は、ビジネス自体から来ました。2つのcohortコースは$250,000を超える売上を生成し、3つの製品全体で彼は406人の顧客を提供していました。そのうちの4人に5人は、ニュースレターの購読者でもありました。2024年8月までに、彼はNewsletter Operatorと関連する彼の関連作業を7桁のビジネスとして説明しました。

このストーリーを他のファウンダーにとって有用にしているのは、各ステージが最後にどのように意図的に資金を供給されたかです。McGarryは巨大なオーディエンスを待つ前に販売しませんでした。彼は小さなエンゲージメントしたリストで需要を検証し、高額の訓練を販売し、利益を高速で予測可能なpaid成長に転換しました。彼の述べられた次のターゲットは100,000人の購読者で、主にMeta広告とYouTubeに焦点を当てました。