Max Rhodesはパンプ小売業者が卸売注文で苦労するのを見るために、Squareで何年も過ごしました。プロセスは時代遅れでした:トレードショーに参加し、未知のブランドから最小注文を行い、商品が売れることを期待する。売れない場合は?運が悪かった。

Rhodes、共同創業者Marcelo Cortes、Daniele Perito、Jeff Kolovson(すべて元Squareの同僚)と一緒に、Squareがペイメントをしたのと同じ方法で卸売コマースを近代化する機会を見ました。

卸売の問題

• **トレードショー**は高額($5K-$20K)で、1年に数回しか開催されません
• **最小注文**はテストされていない商品に資本を縛り付けます
• **返品なし**は小売業者に新しいブランドの100%のリスクを負わせます
• **ディスカバリー**は対面で会った人に限定されています

• 小売店に入るには、高額なトレードショーブース、またはコールドアウトリーチが必要です
• 小売業者は未知のブランドについてリスク回避的です
• 数百の小さな小売業者からの支払い回収は悪夢です

Faireモデル:リスク排除

この2つのポリシーは、小売業者が新しいブランドを避ける主な理由を排除しました:リスク。Faireはデータサイエンスを使用してどの商品がどの店で売れるかを予測し、実際の返品率を最小化することでリスクを吸収しました。

データの優位性

• 場所、人口統計、購買歴に基づいて、特定の店で商品が売れるかどうかを予測する
• 各小売業者に適切なクレジット限度額を設定する
• 高い返品率の可能性が高いブランドを特定し、それに応じて条件を調整する

このデータ優位性は、Faireが寛大な条件を提供しながら健全な経済状況を維持できることを意味しました。

成長機械

Faireの初期成長は直接のアウトリーチから来ました。チームはトレードショーに出展者ではなく参加者として参加し、出展者とブランドの両方をオンボーディングしました。彼らはまた「ブランド紹介」プログラムを構築しました:ブランドがFaireに参加すると、既存の小売業者の顧客をプラットフォームを通じて再注文するよう招待します。

2018年までに、クチコミが成長を推進していました。小売業者は他の小売業者にこの魔法のプラットフォームについて話しました。リスクなく新しいブランドを試すことができるところです。

$12.4Bへのスケーリング

• 2017年:ローンチ、アルチザンブランドとの初期トラクション
• 2018年:$100M GMV以上、アルチザン品を超える拡大
• 2019年:$1B以上のバリュエーション、シリーズD
• 2020年:パンデミックが卸売注文のオンラインへの移行を加速させた
• 2021年:$400Mシリーズ G、$12.4Bバリュエーション
• 2023年:ヨーロッパに拡大(英国、オランダ、フランス、ドイツ)
• 2024年:700K以上の小売業者、20以上の国における100K以上のブランド

• バリュエーション:$12.4B(2021年)
• 合計資金調達:$1.3B以上
• 小売業者:20以上の国で700K以上
• ブランド数:100K以上
• GMV:年間で数十億
• 平均注文:$400-$600
• 返品率:5%未満(データ駆動型キュレーションがそれを低く保つ)
• 支払い条件:適格な小売業者の場合Net-60