Grant LaFontaineとLogan Headはどちらも収集家であり起業家でした。LaFontaineは以前スタートアップを共同設立していて、HeadはGOAT(スニーカーマーケットプレイス)で働いていました。彼らはある奇妙な現象に魅了されていました。ポケモンカードの売り手がInstagramでライブ配信し、カメラにカードを掲げ、コメントで入札を受け取っていました。

Instagram Liveハック

2019年、コレクティブルズ市場はブームでした。ポケモンカード、スポーツカード、Funko Pop、ヴィンテージトイは、ミレニアル世代のノスタルジアとパンデミック時代のホビーの採用によって推進されたルネッサンスを経験していました。売り手は、ライブストリームオークションが静的なリストよりも興奮を生み出し、より高い価格をもたらすことを発見していました。

• 急速にスクロールするコメントで入札を手動で追跡する必要がありました
• DMを通じるか外部プラットフォームを通じて支払いを処理する必要がありました
• 統合されたロジスティクスなしにアイテムを発送する必要がありました
• バイヤー/売り手の評価なしに信頼を構築する必要がありました

LaFontaineとHeadは機会を見ました:コレクティブルズのライブコマースのための目的構築プラットフォームを構築すること。

Y Combinatorと初期トラクション

WhatnomはY CombinatorのWinter 2020バッチを通じました。初期ローンチはFunko Popの人形に焦点を当てました。これは創業者が深く知っていたカテゴリーです。彼らはInstagram LiveとFacebookグループから個人的に売り手をリクルートし、シームレスな体験を提供しました:組み込み入札、支払い処理、配送ラベル。

初期の売り手オンボーディングは高度にキュレートされていました。Whatnomはすべての売り手の在庫を検証し、信頼を構築するためにアイテムを認証しました。このキュレーション戦略は初期の成長は遅かったものの、品質ははるかに高かった。GOATのプレイブックからの教訓です。

パンデミック加速剤

2020年3月のCOVID-19ロックダウンはWhatnomにとってロケット燃料でした。自宅に閉じ込められた人々は同時に: 1. 幼少期のコレクションを再発見していました 2. 娯楽を求めていました(ライブオークションは本当に楽しいです) 3. コレクティブルズの販売から副収入を求めていました

Whatnomのライブ形式は完璧に配置されていました。単一のライブストリームオークションは1時間で数千ドルの売上を生み出す可能性があります。トップセラーは月に6桁を稼いでいました。

カテゴリー拡大

• 2020年:ポケモンカード、スポーツカード
• 2021年:スニーカー、ビンテージ衣類、コミックブック
• 2022年:エレクトロニクス、ジュエリー、コイン
• 2023年:ファッション、ビューティー、ホームグッズ

各拡大は同じプレイブックに従いました:情熱的なコレクターがいるカテゴリーを特定し、そのコミュニティからトップセラーをリクルートし、カテゴリー固有の機能を構築する。

$3.7B資金調達マシン

• 2020年:$4Mシリーズ A(YC +投資家)
• 2021年:$50Mシリーズ B、その後$150Mシリーズ C
• 2022年:$260Mシリーズ D、$3.7Bバリュエーション
• 合計資金調達:$480M以上

資金調達は並外れた成長指標によって正当化されました。2022年までに、Whatnomは年間で数億のGMVを処理していて、ライブオークションは静的なリストの10倍のエンゲージメントを生成していました。

• バリュエーション:$3.7B(2022年)
• 合計資金調達:$480M以上
• アクティブセラー数:200K以上
• カテゴリー数:20以上
• 平均ライブストリーム:1-3時間
• トップセラー:月間GMV $100K以上
• Y Combinator:Winter 2020バッチ