Alex Liebermanは2015年にミシガン大学の財務学生でした。その時、彼は何かに気づきました。ウォール・ストリート・インタビューに向けて準備をしていたクラスメートは皆、同じドライで専門用語が多いウォール・ストリート・ジャーナルとファイナンシャル・タイムズのビジネス・ニュースを読んでいました。誰も楽しんでいませんでした。Alexは毎日のメールを書き始め、ビジネス・ニュースを要約しました。カジュアルで会話的なトーンで。コーヒーを飲みながら友人に市場を説明するような感じで。彼はそれを「Market Corner」と呼びました。後に「Morning Brew」に改名されました。最初の版は数十人のクラスメートに送られました。数週間以内に、キャンパス全体に広がっていました。

キャンパス成長プレイブック

AlexはクラスメートのAustin Riefを共同創業者として採用しました。彼らは一緒に、欺くほどシンプルなゲリラ成長戦略を開発しました。ミシガン大学で講義の前に教室を回り、60秒のピッチを与えます。「メールをください。毎日5分のニュースレターを送ります。これであなたは就職面接で賢く見えます。」このピッチは、財務およびビジネス学生にとって即座に価値があるため、機能しました。ミシガンから、彼らは他の大学（NYU、Georgetown、Penn）に拡大しました。同じ教室ピッチを使用して。各キャンパスはマイクロ配信ネットワークになりました。卒業までに、Morning Brewは数万の購読者を獲得していました。すべて無料で取得されました。

すべてを変えたリファーラル・エンジン

真のインフレクション・ポイントは、Morning Brewがリファーラル・プログラムを立ち上げたときに来ました。購読者は報酬を獲得できました。ステッカー、マグカップ、プレミアムコンテンツ、そして最終的にはブランドの商品。友人を紹介することで。メカニクスはシンプルでした。あなたのユニークなリンクを共有し、マイルストーン（3つの紹介、10の紹介、25の紹介）で報酬を獲得します。しかし、心理学は強力でした。Morning Brewの購読者は読者であることを誇りに思い、自然に情報提供を受けているように見えるものを共有したかったのです。リファーラル・プログラムはすべての購読者をマーケターに変えました。ピークでは、リファーラル・プログラムはすべての新規購読者成長の30％以上を駆動し、完全にオーガニックで本質的に無料でした。

プレミアム広告を通じた収益化

Morning Brewのビジネス・モデルは広告でしたが、典型的なバナー広告のアプローチではありませんでした。ニュースレターはビジネス専門家と志望専門家の高度にエンゲージされたオーディエンスによって読まれていたため、広告主はプレミアムCPMを支払いました。Morning Brewはニュースレターのトーンに合った本土広告を販売しました。機知的、簡潔、そして本当に役に立つ。日刊版での単一のスポンサー・プレースメントは数万ドルを命じることができます。購読者ベースが100万人を超えて、200万人を超えて成長すると、広告収益は同時にスケールしました。チームはAlexとAustinが毎号を書く状態から、ビジネス、テック、マーケティング、新興業界をカバーする完全な編集チームに拡大しました。

$75M出口

2020年までに、Morning Brewは250万人以上の購読者を獲得し、数千万ドルの年間収益を生成していました。Business Insiderの親会社Insider Inc.はMorning Brewを約$75Mで買収しました。買収は新しいメディア・プレイブックを検証しました。2人のカレッジ学生、ゼロのベンチャーキャピタル、シンプルなメール形式、およびリファーラル・プログラムが、多くのVC支援のスタートアップよりも価値のあるメディア・カンパニーを構築していました。Alex Liebermanは他のメディア・プロパティを構築することに進み、起業家精神とコンテンツ作成に関するソーシャル・メディア上で著名な声になりました。一方、Morning Brewは新しいリーダーシップの下で400万人の購読者を超えて成長し続けました。