Pranay AgarwalはBlinkstoreというself-hostedなprint-on-demandスタートアップでデザイナーとして働いていた時、Mofid Ansariと共にそのプロダクトに統合されるモックアップツール「Mockey」を構築し始めました。セラーたちは衣料品やマーチャンダイズをプレビューする高速な方法が必要でしたが、初期バージョンはPhotoshopを開かせたり写真撮影に費用をかけさせたりすることなくそれを実現しました。統合後の使用量の急増は、このアイデアが有望であることを示していました。

長期にわたって、Mockeyはnights-and-weekends projectのままで、無料で、広告でのみサポートされていました。2023年12月までにPranayは十分に確信を持ち、フルタイムの職を辞めて専念することを決めました。このプロダクトはボリュームを持っており、月に約100kの訪問者がいましたが、ディスプレイ広告は月に大体$700程度の収入しかもたらしませんでした。これはそれほど人気のツールにしては薄い利益です。

転機は2024年4月に訪れました。彼らは広告と並行してサブスクリプション機能をロールアウトしました。数字を最も動かした単一の変更は地味なものでした。彼らはフリーユーザーを1日3つのモックアップに制限しました。以前は無制限にダウンロードできていたユーザーは、制限メッセージに遭遇し、相当な割合が有料版に変わりました。Pranayによると、この制限の導入後、売上はおよそ3倍になったと述べています。

成長のほとんどはオーガニックでした。Mockeyはモックアップ関連の検索でランクし、デザインコミュニティと口コミを通じて広がりました。Pranayが公開し続けたDoodlesというFigmaイラストセットなどの無料リソースが促進に役立ちました。本格的にmonetizeを開始してから11ヶ月後、このビジネスはサブスクリプションと広告のミックスから月に約$12kの収入を生成していました。ほとんどはサブスクリプションからのものでした。

Pranayの説明によると、チームはbootstrappedで、リーンな状態を保ち、入ってきたものを再投資し、大きなローンチを追求しませんでした。次の目標は月$50kと述べられており、同じプレイブック：フリーツールを広く有用に保ち、検索でランクを保ち、ヘビーなフリーユーザーが支払う価値があると判断する時点を絞る、という方針です。