Founder stories
$100M ARR in 2025 with 178 employees. Up from $8.4M ARR in 2023.
速度とデザインを気にかける高性能ソフトウェアチーム向けに構築されたIssue追跡とプロジェクト管理ツール。
Karriの顧客獲得方法
Linearの開発に使用したツール
Airbnb、Uber、Coinbaseから3人の友達は、仕事を辞めてLinearを構築する前に1年を過ごして検証しました。今は$1.25Bで評価されています。
Airbnbでは、私はJiraに不満を持っていました。非常に不満だったので、完全にそれをリスタイルするChrome拡張機能を構築しました。内部で100以上のインストール数を獲得しました。
数年後、Jori(Coinbaseから)とTuomas(Uberから)とビールを飲む会合を持ちました。彼らも同じ不満を持っていました。その夜、私たちは決めました。より良い何かを構築しましょう。
私たちは仕事を辞めるのを急いではいませんでした。1年間、私たちはオフィス近くのバーで毎週水曜日に会い、同僚に既存のツールについて何が彼らを不満にさせたかについて話しました。最大の不満: すべてが遅すぎました。
2019年3月、私たちは辞めて構築を開始しました。私たちは非常に意見を持っていました。Appleのように、私たちは際限のないカスタマイズではなく、強力なデフォルトを提供しました。目標: 毎日実際に使いたいものを構築することです。
10,000メールの待機リストを持つprivate betaを発売しました。しかし、私たちは調査回答に基づいて選別された、約週10人のみを招待しました。私たちは、高速成長中のスタートアップのIC製品ビルダーであるターゲットと一致した最も動機づけられたユーザーが欲しかった。
私たちはhave早期に収益性に達し、収益性を保ちました。これは品質以上のメトリクスに焦点を当てる自由を与えました。妥協はありません。私たちは4年以上前から収益性が高いままです。
仕事を辞める前に検証するために時間を費やしてください。1年は長すぎません。
自分自身の最初の顧客になり、実際に使いたいものを構築してください。
選別的早期ユーザーは大量サインアップよりも良いフィードバックを与えます。
早期の収益性は品質に焦点を当てる自由を作成します。
See what it covers before you sign up: the pattern worth copying, the channel to test, and the risk to avoid when you adapt this story.
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Karriは$100K ARRへの道のりで3つのマイルストーンを達成しました
このマイルストーンの背景にあるジャーニー、意思決定、そしてコンテキスト
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