内部ツールから$50M以上のSaaSへ：Triple Whaleのストーリー

マックス・ブランク、AJオーバッハ、イヴァン・チェルニーフはMadison Braidを運営していました。これは8桁のShopifyブランドです。最も疲れる部分は何でしたか？スプレッドシート作業に数時間費やしてインサイトを導き出すことです。

内部ツール

彼らはTriple Whaleを構築して自分たちの痛みを解決しました。DTCブランドの分析、アトリビューション、予測を自動化します。しかし、このツールはスタンドアロンSaaSとしてさらに価値があることに気づきました。

ブートストラップフェーズ

「成功するeコマースブランドを運営していたので、スタートアップの初期段階をブートストラップでき、トラクションを得るまで成長させることができました」とマックスは言いました。彼らの相補的なスキルが役に立ちました。AJは製品ビジョンを持ち、イヴァンはコーディングの達人で、マックスはビジネスとマーケティングの経験をもたらしました。

Twitterハック

巨大なフォロワーがいなくても、彼らはDTCオペレーターに冷たくメッセージを送り、Twitterで注目を獲得するために努力しました。少数の大きなインフルエンサーがプラットフォームをテストして絶賛し始めたとき、勢いが生まれました。シャーン・プーリのツイートは35万人のフォロワーに届き、ターニングポイントになりました。

爆発的成長

Triple Whaleは急速にproduct-market fitに到達しました。わずか2年で、100人以上の従業員、5,000以上のクライアント、Shopifyからの投資を含む$50M以上の資金調達に成長しました。

• DTCブランド：5,000以上
• 追跡されたGMV：$15B以上
• 資金調達：$50M以上（Shopifyを含む）
• スケーリング時間：2年