Sam Parrは中西部からのシリアル起業家でした。彼はすでにホットドッグ・スタンドとコンテンツ・マーケティング・エージェンシーを構築して販売していました。彼は真の使命を見つける前に。2014年、彼はサンフランシスコで1日のカンファレンスHustleConを開催しました。「ハッスル」した創業者をフィーチャーします。成功に。イベントは売り切れました。さらに重要なことに、それはSamに単なるチケット収入よりもはるかに価値のあるものを与えました。数千人の野心的な起業家とビジネス愛好家のメール・リスト。そのメール・リストは、メディア帝国の種になります。

カンファレンスからニュースレーターへ

HustleConの後、Samはメール・リストが真のアセットであることに気づきました。参加者はエンゲージされた起業家でした。ビジネス・コンテンツに飢えていました。2016年、Samと彼のチームはThe Hustleを立ち上げました。ビジネスとテクノロジーのニュースをカバーする無料の日刊ニュースレーター。反抗的で娯楽的なボイスで。ポジショニングは意図的でした。The Hustleはウォール・ストリート・ジャーナルになろうとしていませんでした。従来のビジネス・メディアが退屈だと思う人々のためのビジネス・ニュースレターでした。執筆スタイルはカジュアルで、独断的で、しばしばユーモアでした。各エディションは複雑なビジネス・ストーリーを取得し、スマートな友人からのテキストのようなもので、5分間の読み取り感じに蒸留しました。

成長エンジンとしてのSEOコンテンツ

ニュースレーターはコア製品でしたが、SamはSEOドライブン・コンテンツに多くの投資をしました。The Hustleのウェブサイトは、高価値検索クエリをターゲットとした長形の記事とガイドを公開しました。「事業を開始する方法」、「最高のサイド・ハッスル」、「Xはいくらを作るか？」これらの記事はGoogleのランクを与え、何百万ものユーザーを毎月駆動しました。多くは戦略的に配置されたサインアップ・フォームを通じてニュースレーター購読者に変換されました。このSEOコンテンツ・マシンはThe Hustleのシークレット・ウェポンでした。他のニュースレーターがソーシャル・メディアとリファーラルに頼っていた間、The Hustleはオートパイロットで毎日新しい購読者を提供するコンパウンド・オーガニック検索チャネルを持っていました。

Trends：プレミアム・ピボット

2019年、SamはTrendsを立ち上げました。プライベート・コミュニティとバンドルされたプレミアム・リサーチ製品。$299/年、購読者は深いビジネス・トレンド・レポート、市場分析、Slackのようなコミュニティへのアクセスを取得しました。トレンドは広告収益からの戦略的な多様化を表しました。それはThe Hustleのオーディエンスがプレミアム・コンテンツを支払うことを証明し、広告市場の変動に対してより少なく脆弱な繰り返し収益ストリームを作成しました。プライベート・コミュニティの側面は保持を追加しました。メンバーはコンテンツではなくネットワークのために留まりました。

HubSpotの買収

2021年までに、The Hustleは150万人以上のニュースレーター購読者、利益あるTrendsプレミアム製品、および何百万ものオーガニック検索訪問を駆動するコンテンツ・ライブラリを持っていました。HubSpotはThe Hustleを約$27Mで買収しました。戦略的論理は明確でした。HubSpotはマーケティング・プラットフォームを燃料供給するためのメディア・オーディエンスが必要でした。The Hustleはまさにそのような、エンゲージされたビジネス中心のリーダーシップを構築しました。HubSpotの顧客が到達したかったのです。Sam Parrはメディアとコンテンツ制作に完全時間で移行しました。最終的には人気のある「My First Million」ポッドキャストをホストしながら、The Hustleは継続的にHubSpotのメディア・アームとして動作しました。