Elliot Sowersby est un développeur WordPress solo du Yorkshire qui a commencé à construire Coupon Affiliates vers 2015. Le plugin permet aux propriétaires de magasins WooCommerce de lancer un programme d'affiliation construit autour de codes de coupon de réduction, donc les affiliés reçoivent un crédit quand leur code est utilisé au checkout. Pendant ses trois premières années, il n'a généré essentiellement aucun revenu, et ce n'est que dans les quatrième et cinquième années qu'il a commencé à générer un montant petit mais régulier.

Le tournant est venu en 2021, quand la croissance s'est accélérée fortement et a continué à se composer chaque année. Elliot liste Coupon Affiliates sur le répertoire WordPress.org avec un niveau gratuit, qui alimenter la découverte, puis convertit une part d'utilisateurs en licences payantes. Il exécute le même playbook sur un portefeuille de plugins : deux de ses plugins gratuits, Simple Cloudflare Turnstile et reCAPTCHA pour WooCommerce, ont dépassé 100 000 et 40 000 installations actives respectivement, et leurs posts de guide d'installation génèrent un trafic organique régulier qui revient à son travail payant.

D'ici 2025, le côté plugin avait grandi suffisamment pour qu'Elliot fasse un changement structurel à son entreprise, RelyWP. Il avait longtemps mélangé le travail client comme l'hébergement, les plans de soin et les constructions de site avec les ventes de plugins. Parce que les plugins avaient grandi à plus de 90% du revenu total, en hausse de moins de 10% cinq ans plus tôt, il a arrêté d'accepter les nouveaux clients de service et a déplacé les clients existants à des plans de soin vers d'autres fournisseurs afin qu'il puisse travailler uniquement sur les plugins.

Elliot est honnête que les chiffres de 2025 sont des taux de croissance, pas des revenus absolus. Le revenu de Coupon Affiliates a grandi d'environ 11% sur l'année, le MRR a augmenté de 6,4%, et le churn a baissé de 9%, tandis qu'environ 3,7% des revenus ont été perdus en remboursements et refus de paiement. Il a livré 42 mises à jour et a géré plus de 1 000 tickets de support au cours de l'année, une moyenne d'environ 2,7 par jour, tout en tant qu'une opération d'une seule personne.

La ligne directrice de son rétrospective de dix ans est la patience. Les trois premières années ressemblaient à un échec sur papier, mais le même plugin est maintenant son revenu principal et la raison pour laquelle il pouvait se lancer entièrement sur les produits. Avec le temps libéré en laissant tomber les services, il a lancé un nouveau plugin de loyalty WooCommerce, Simple Points and Rewards, où 30% à 40% des premières ventes provenaient de clients existants qui en ont entendu parler via sa newsletter.