La première tentative de Richard Wang était une erreur par le livre. Il a passé environ trois mois à construire un produit IA pour consommateurs, puis n'a trouvé personne qui en voulait réellement. Le vrai problème, il a décidé plus tard, était qu'il n'a jamais été un utilisateur de son propre produit, donc il a juste copié les fonctionnalités des concurrents antérieurs et a continué à expédier des choses que personne ne demandait. Un mois après avoir admis cela, il l'a fermé et a commencé à chercher des moyens bon marché de joindre les gens à la place.

Cette recherche l'a mené à Reddit. Il avait été un utilisateur Reddit assidu pendant des années, et il a remarqué que les concurrents tiraient du trafic réel de Reddit. Quand il a testé la publication de contenu utile lui-même, le trafic s'est montré presque immédiatement, sans adeptes et sans budget publicitaire. Son produit s'est toujours converti mal parce que l'ajustement était faible, mais le canal fonctionnait clairement. Bientôt, quelques amis fondateurs lui ont demandé s'il pouvait gérer leur marketing Reddit aussi, et cette question s'est transformée en idée pour un outil.

Cette fois, il a inversé l'ordre. Avant d'écrire un code, il a commencé à publier tout ce qu'il savait sur le marketing Reddit et a construit une petite communauté d'environ 300 personnes qui avaient les mêmes luttes : trouver les bons subreddits, savoir ce qui est sans danger à poster, éviter les interdictions de compte, et repérer des prospects à haute valeur. Parler avec eux quotidiennement lui a dit exactement quoi construire. Le développement a pris un peu plus d'un mois, et dans la semaine de lancement, plus de dix membres de la communauté l'ont payé.

Il reconnaît honnêtement qu'il a toujours trop construit. V1 expédiée avec trois fonctionnalités majeures quand les utilisateurs ne s'intéressaient qu'à une, et se concentrer sur cette seule fonctionnalité aurait pu raccourcir d'environ quinze jours la chronologie. Son point de vue est qu'une MVP a besoin de discipline, pas d'ambition. Le produit, Leadmore AI, publie via des comptes Reddit intégrés à haut karma avec la planification, les avertissements de risque d'interdiction et l'analyse d'exposition, donc les utilisateurs gardent leurs propres comptes propres.

Selon ses propres dires, Leadmore AI a atteint environ $30K MRR en quatre mois sans rien dépensé en marketing, et un article ultérieur prétend qu'il a dépassé $1M ARR. Ces chiffres sont auto-rapportés. Ce qu'il souligne, c'est la partie ennuyeuse : une fois que les concurrents ont commencé à copier ses fonctionnalités et même ses posts mot pour mot, la chose qu'ils ne pouvaient pas copier était sa compréhension des utilisateurs, qu'il garde à jour en répondant à chaque question de support lui-même.