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Scott Keyes
Going
D'un vol à 130 $ à 2 millions d'abonnés : l'histoire de Going
1 year
$100K ARR
Bouche-à-Oreille
Canal de croissance
Co-Fondateurs
Fondateur
Fondateur
Scott Keyes
Co-Fondateurs•Non-technique•USA
Engagement
Side ProjectExpérience
Première foisProduit
Un service d'abonnement aux offres de vols qui alerte les membres sur les vols profondément réduits, économisant en moyenne 550 $ par voyage
Type
SaaSSecteur
VoyageModèle
AbonnementStratégie marketing
Comment Scott a acquis ses clients
Canal de croissance
Bouche-à-Oreille
Également utilisé
CommunautésSEO / Contenu
Tech Stack
Outils utilisés pour construire Going
MailchimpStripeGoogle FlightsKayakSlackIntercom
L'histoire complète
TL;DR
En décembre 2013, Scott Keyes a trouvé un vol aller-retour à 130 $ de New York à Milan. Ses amis voulaient le prochain. Trois ans plus tard, cette liste de courrier électronique est devenue Going, un service d'abonnement avec 2 millions de membres.
En décembre 2013, Scott Keyes, un journaliste indépendant vivant à New York, est tombé sur un vol aller-retour à 130 $ vers Milan. Il l'a réservé immédiatement. À son retour, ses amis voulaient savoir comment trouver des offres comme celle-là.
La liste de courrier électronique qui a tout commencé
Pour s'épargner de répondre à la même question à répétition, Scott a mis en place une newsletter par courrier électronique gratuite. Il chercherait des vols bon marché et enverrait un courrier électronique à ses amis quand il en trouverait un. En 2014, le mot s'est propagé et des étrangers ont demandé à être ajoutés à la liste.
Puis en avril 2015, un journaliste de Business Insider a entendu parler du passe-temps de chasse aux offres de Scott via Facebook et a écrit une histoire à ce sujet. Du jour au lendemain, la liste est passée de 300 à 3 000 abonnés.
Transformer le gratuit en payant
Scott a vu le point d'inflexion. Il a lancé un abonnement payant — Scott's Cheap Flights — en août 2015. Pour quelques dollars par mois, les abonnés recevraient des offres premium non envoyées au niveau gratuit.
Simultanément, un co-fondateur a fait son apparition : Brian Kidwell, qui dirigeait un blog de voyage, a envoyé un courrier électronique froid à Scott. Brian est devenu co-fondateur fin 2015, apportant les compétences opérationnelles qui manquaient à Scott.
L'entreprise s'est développée rapidement. Moins de deux ans après le lancement du niveau payant, Scott's Cheap Flights a franchi le cap du 1 million de dollars de revenu.
L'évolution vers Going
L'entreprise a continué à se professionnaliser. Une équipe d'« Experts en Vol » a rejoint, utilisant à la fois des logiciels et une expertise humaine pour identifier les offres avant qu'elles ne disparaissent. Le modèle a ajouté des niveaux premium et business.
En 2023, Scott's Cheap Flights a été rebaptisé Going — un nom plus propre qui fonctionnait sur les lignes de produits au-delà des vols bon marché. À ce moment-là, la base d'abonnés avait grandi pour dépasser 2 millions.
L'ensemble de l'entreprise a commencé parce que Scott a trouvé un vol exceptionnellement bon marché vers l'Italie et voulait partager l'expérience avec ses amis.
Points clés à retenir
1
Résolvez le problème que vous avez en ce moment : la newsletter de Scott a commencé comme un raccourci pour éviter de répondre à la même question de ses amis
2
Un article de presse gagné (Business Insider) peut être le point d'inflexion qui change tout — construisez quelque chose qui vaut la peine d'être écrit
3
La conversion gratuit-payant est plus facile quand le niveau gratuit crée une habitude réelle et que le niveau payant supprime la frustration réelle
4
Un courrier électronique froid du bon co-fondateur peut combler le fossé de compétences que vous ne savez pas avoir — soyez ouvert à cela
5
Les entreprises d'abonnement ont besoin de boucles de rétention — les excellentes offres créent le moment « Je ne peux pas me désabonner »
Publié à l'origine surScott Keyes (Indie Hackers)
Founder proof brief
A one-page proof brief turns Scott's Going playbook into your next test.
See what it covers before you sign up: the pattern worth copying, the channel to test, and the risk to avoid when you adapt this story.
Pattern
$100K ARR
Channel
Bouche-à-Oreille
Output
Action checklist
What a proof brief covers
- A one-page brief that turns Scott's pattern into a testable plan
- Channel bet: start from Bouche-à-Oreille
- A risk check before copying the Going playbook
See what a proof brief covers
See what it covers first. Create an account only if you choose to unlock.
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Parcours des jalons
Scott a atteint 4 jalons sur le chemin vers $100K ARR
Premier Client
1 days
August 2015
97% plus rapide
vs médiane 1 month+29 days jusqu'au prochain jalon
$1K MRR
$1,000
1 month
September 2015
83% plus rapide
vs médiane 6 months+5 months jusqu'au prochain jalon
$10K MRR
$10,000
6 months
February 2016
51% plus rapide
vs médiane 1 year+6 months jusqu'au prochain jalon
$100K ARR
$100,000
1 year
August 2016
50% plus rapide
vs médiane 2 years1 year
Durée totale du parcours
4
Jalons atteints
Against every documented journey
Scott Keyes reached $10K MRR in 6 months, faster than 74% of the 295 documented $10K journeys (median 12 months). The amber bar is this journey.
Le parcours de Scott vers $100K ARRPremium
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Frequently asked questions
How much does Going make?
Going reports $16.8M ARR as of June 2025. Going ~$16.8M annual revenue 2025. Going acquired Elude June 2025 (Going as acquirer). Scott Keyes founder and Chief Flight Expert. Source: Growjo.
What is Going?
Un service d'abonnement aux offres de vols qui alerte les membres sur les vols profondément réduits, économisant en moyenne 550 $ par voyage. It operates in Voyage.
How long did it take Going to reach $100k arr?
Scott Keyes took 1 year to reach $100k arr with Going.
Was Scott Keyes a solo founder?
No. Scott Keyes built Going with co-founders.
What marketing channel did Going use to grow?
Going grew primarily through Bouche-à-Oreille.
What industry is Going in?
Going operates in Voyage.
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