En 2013, Zeno Rocha configurait un nouvel ordinateur portable après que le précédent ait été volé. Il était à l'hôpital à l'époque — faisant face à une situation personnelle de santé — et a trouvé qu'aucun thème d'éditeur de code existant ne fonctionnait bien sous l'éclairage dur de l'hôpital.

Le thème né dans un lit d'hôpital

Zeno a créé un nouveau schéma de couleurs à partir de zéro : contraste élevé, couleurs soigneusement choisies, et un nom qui correspondait à l'esthétique sombre. Il l'a appelé Dracula. Il l'a posté sur GitHub comme un projet gratuit et open-source et l'a largement oublié.

Les développeurs l'ont trouvé. Puis ils y ont contribué. Puis d'autres l'ont trouvé à partir de ces contributions. Sans aucun effort marketing, Dracula s'est propagée dans les éditeurs de code : Vim, Emacs, Atom, VS Code, Terminal, iTerm, Sublime Text, et des dizaines d'autres. En 2020, elle avait 3 millions de téléchargements et des adaptations pour 200+ applications différentes.

Sept ans gratuits

Zeno a donné Dracula gratuitement pendant sept ans. Il n'a jamais monétisé. Le thème est devenu une partie de son identité professionnelle — mentionné dans les discours de conférences, les articles de blog, et le Twitter développeur comme un exemple d'open source réussi. Mais il n'avait jamais gagné un dollar à ce sujet.

En début 2020, il a décidé de changer cela.

$5 252 en 72 heures

Le 11 février 2020, Zeno a lancé Dracula PRO — une version premium avec des variantes de couleurs supplémentaires, une collection de papiers peints assortis, et des polices exclusives. Il l'a tarifé à $79 (un achat unique). Son budget marketing entier était $120,40 pour Mailchimp et Typeform.

Il a posté sur Twitter, Reddit, Product Hunt, et Hacker News. Twitter était la source de référral numéro un de loin. En 72 heures, il avait fait $5 252,47 net de frais.

L'entreprise de $250 000

Dracula PRO a continué à générer plus de $250 000 en revenus totaux — tous d'un projet secondaire que Zeno a construit en travaillant à temps plein comme développeur chez Auth0 (plus tard Resend, qu'il a co-fondée). Le thème est devenu la fondation d'une marque plus large d'outils développeur.