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SK
Shahed Khan
Loom
Comment 9 mois d'échec et 2 pivots ont mené à une sortie de 975 M$
3 years
$100K ARR
Bouche-à-Oreille
Canal de croissance
Co-Fondateurs
Fondateur
Fondateur
SK
Shahed Khan
Co-Fondateurs•Technique•USA
Engagement
Temps pleinExpérience
Première foisProduit
Plateforme de messagerie vidéo asynchrone qui aide 23M+ d'utilisateurs à communiquer mieux à l'échelle
Type
SaaSSecteur
ProductivitéModèle
FreemiumStratégie marketing
Comment Shahed a acquis ses clients
Canal de croissance
Bouche-à-Oreille
Également utilisé
Product HuntCommunautés
Tech Stack
Outils utilisés pour construire Loom
ReactWebRTCNode.jsAWSChrome Extension APIs
L'histoire complète
TL;DR
Shahed Khan et ses co-fondateurs ont pivoté deux fois avant d'atterrir sur Loom. La plateforme de vidéo asynchrone a été acquise par Atlassian pour 975 millions de dollars.
« Comment 9 mois de construction sans succès, 2 pivots difficiles et des dizaines de rejets d'investisseurs ont abouti à Loom. » La réflexion honnête de Shahed Khan sur le chemin sinueux vers une sortie de près d'un milliard de dollars.
La première idée échouée
Loom n'a pas commencé comme Loom. Cela a commencé autour d'un tableau blanc avec Vinay, Joe et Shahed. Ils ont écrit six idées et ont choisi ce qu'ils pensaient être parfait : une marketplace de test utilisateur.
Au bout de 7 mois, ils n'avaient gagné que 600 $. Mais ils ont appris une leçon importante : les entreprises se souciaient généralement moins des conseils d'experts (ce qu'ils vendaient). Au lieu de cela, elles voulaient entendre directement leurs propres utilisateurs.
Pivot #1 : OpenTest
Ils ont pivoté vers OpenTest, un outil pour recueillir les commentaires des utilisateurs via vidéo. C'était plus proche, mais cela n'avait toujours pas d'élan. Avec des fonds faibles et le temps s'épuisant, ils devaient prendre une autre décision difficile.
Pivot #2 : Loom
La percée est venue quand ils ont réalisé que la technologie d'enregistrement vidéo qu'ils avaient construite pour les tests utilisateurs avait des applications plus larges. Et si n'importe qui pouvait rapidement enregistrer et partager des messages vidéo ?
C'est l'histoire de la naissance de Loom : une idée qui a fonctionné, après quelques autres qui n'ont pas fonctionné.
Lancement sur Product Hunt
Le jour de leur lancement sur Product Hunt, Loom a vu plus d'inscriptions que au cours des 6 mois précédents combinés. Au cours de la semaine suivante, des milliers d'autres se sont inscrits. Les fondateurs avaient été éveillés 36 heures d'affilée lors du lancement, fonctionnant à la fume et à l'excitation.
La boucle virale
La croissance de Loom a été stimulée par une puissante boucle virale : chaque vidéo Loom partagée exposait de nouveaux utilisateurs potentiels au produit. Quand assez d'employés commencent à l'utiliser « organiquement », les entreprises n'ont d'autre option que d'adopter Loom comme outil de communication par défaut.
En 2023, Atlassian a acquis Loom pour 975 millions de dollars. Le gain estimé de Shahed était d'environ 100 millions de dollars.
Points clés à retenir
1
La plupart des produits réussis arrivent après des pivots - Loom était la troisième tentative
2
Faites attention à ce que les utilisateurs veulent réellement par rapport à ce que vous pensez qu'ils ont besoin
3
Les boucles virales (chaque Loom partagé = nouvel utilisateur exposé) stimulent la croissance exponentielle
4
Les lancements sur Product Hunt peuvent fournir une validation massive - leur lancement a dépassé 6 mois d'inscriptions
5
La technologie que vous construisez pour un problème pourrait être la solution pour un plus grand
Publié à l'origine surShahed Khan Twitter
Founder proof brief
A one-page proof brief turns Shahed's Loom playbook into your next test.
See what it covers before you sign up: the pattern worth copying, the channel to test, and the risk to avoid when you adapt this story.
Pattern
$100K ARR
Channel
Bouche-à-Oreille
Output
Action checklist
What a proof brief covers
- A one-page brief that turns Shahed's pattern into a testable plan
- Channel bet: start from Bouche-à-Oreille
- A risk check before copying the Loom playbook
See what a proof brief covers
See what it covers first. Create an account only if you choose to unlock.
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Parcours des jalons
Shahed a atteint 4 jalons sur le chemin vers $100K ARR
Premier Client
9 months
July 2016
Moy. : 1 month
+3 months jusqu'au prochain jalon
$1K MRR
$1,000
1 year
October 2016
Moy. : 6 months
+1 year jusqu'au prochain jalon
$10K MRR
$10,000
2 years
October 2017
Moy. : 1 year
+1 year jusqu'au prochain jalon
$100K ARR
$100,000
3 years
October 2018
Moy. : 2 years
3 years
Durée totale du parcours
4
Jalons atteints
Against every documented journey
Shahed Khan reached $10K MRR in 2.0 years, faster than 20% of the 295 documented $10K journeys (median 12 months). The amber bar is this journey.
Le parcours de Shahed vers $100K ARRPremium
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Frequently asked questions
Who acquired Loom?
Loom was acquired by Atlassian for $975M on November 2023. Acquired by Atlassian for $975M (Nov 2023). 25M+ users at acquisition.
What is Loom?
Plateforme de messagerie vidéo asynchrone qui aide 23M+ d'utilisateurs à communiquer mieux à l'échelle. It operates in Productivité.
How long did it take Loom to reach $100k arr?
Shahed Khan took 3 years to reach $100k arr with Loom.
Was Shahed Khan a solo founder?
No. Shahed Khan built Loom with co-founders.
What marketing channel did Loom use to grow?
Loom grew primarily through Bouche-à-Oreille.
What industry is Loom in?
Loom operates in Productivité.
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