Quatre diplômés en informatique du MIT — Michael Truell, Sualeh Asif, Arvid Lunnemark et Aman Sanger — ont créé Anysphere en 2022 avec 400 K$ de pre-seed. Ils ont passé leur première année « errant dans le désert », construisant des outils IA pour l'ingénierie mécanique et la CAO. Ils manquaient d'expertise métier, se sont heurtés à des murs de rareté de données, et n'ont cessé de revenir à ce qu'ils connaissaient réellement : le code.

Le pivot

Au début de 2023, ils ont pivoté pour construire un éditeur de code natif IA. Ils ont livré leur MVP aux côtés du lancement de GPT-4 en mars 2023. Le battage initial a apporté des utilisateurs, mais l'utilisation s'est effondrée après que la nouveauté se soit dissipée. Le tournant est venu quelques mois plus tard lorsqu'ils ont livré deux fonctionnalités qui ont vraiment démarré : les éditions instruites Cmd+K et l'indexation de base de code — la capacité de poser n'importe quelle question sur votre codebase entière.

Marketing zéro, pur produit

Ce qui s'est passé ensuite a défié l'orthodoxie SaaS. Cursor a atteint $100M ARR sans frais de marketing signalés. Pas d'équipe commerciale, pas de publicités, pas de content marketing. Les développeurs chez OpenAI, Midjourney, Perplexity et Shopify l'ont adopté individuellement et l'ont propagé à leurs équipes. À la fin de 2023, ils avaient $1M ARR. Douze mois plus tard : $100M ARR — la montée en puissance la plus rapide de $1M à $100M ARR dans l'histoire de SaaS.

L'équipe

Ils ont embauché obsessivement lentement — une personne tous les 2-3 mois. Ils ont évité les événements de réseautage, les conférences et les conférences pour se concentrer entièrement sur le produit. Au moment où ils ont atteint $100M ARR, l'équipe centrale était toujours minuscule. Michael a décrit leur filtre d'embauche comme recherchant des « optimistes macro, pessimistes micro » — des gens qui croient à la vision long terme mais qui ne sont jamais satisfaits de l'exécution d'aujourd'hui.

• Pre-seed : 400 K$ (avril 2022)
• Première année : Produit mal construit (outils CAO)
• Lancement public : mars 2023
• $1M ARR : décembre 2023
• $100M ARR : octobre 2024 (12 mois plus tard)
• Série B : $100M à valorisation de $2,6B (décembre 2024)
• $1B+ ARR : fin 2025