« Pendant des années, je me suis considéré comme un échec. » La réflexion brutalement honnête de Sahil Lavingia sur la construction de Gumroad.

Le Projet du Week-end

« J'ai construit Gumroad le week-end où j'ai pensé à l'idée, et j'ai lancé tôt le lundi matin sur Hacker News. Plus de 52 000 personnes l'ont consulté le premier jour. »

« Plus tard cette année-là, j'ai quitté mon poste de deuxième employé chez Pinterest, avant d'acquérir un seul titre d'action, pour transformer Gumroad en ce que je pensais devenir le travail de ma vie. »

Le Piège du Capital-Risque

« J'avais 19 ans, j'étais fondateur en solitaire, avec plus de 8 millions de dollars en banque et trois employés. » Les investisseurs comprenaient Max Levchin, Chris Sacca, Ron Conway, Naval Ravikant et les meilleurs cabinets de capital-risque.

« Nous étions financés par du capital-risque, ce qui ressemblait à jouer un jeu du tout ou rien. Nous ne doublions pas assez vite pour lever la Series B de 15 millions de dollars+ que nous recherchions. »

Les Réductions d'Effectifs

« Pour garder le produit en vie, j'ai licencié 75 % de ma société, y compris bon nombre de mes meilleurs amis. Puis TechCrunch a publié « Layoffs Hit Gumroad ». Soudain, mon échec était public. »

La Reconstruction

Certains investisseurs voulaient qu'il ferme. « Ils ont essayé de me convaincre que mon temps valait plus que d'essayer de maintenir une petite entreprise comme Gumroad à flot. »

À la place, Sahil a choisi les créateurs : « Nous avons aidé des milliers de créateurs à être payés, chaque mois. Environ 2 500 000 dollars allaient entrer dans les poches des créateurs. Pouvais-je vraiment simplement fermer ce robinet ? »

De -351 K$ à +10 K$ Mensuels

Il a réduit de 20 à 5 employés, puis à 1. Un an plus tard, le bénéfice mensuel est passé de -351 000 dollars à +10 000 dollars. Gumroad réalise maintenant plus de 20 millions de dollars par an.