Katie Keith a cofondé Barn2 Media fin 2009 avec son mari Andy, un développeur de logiciels. Pendant environ sept ans, ils l'ont gérée comme un studio de conception Web WordPress, construisant des sites clients avec une équipe distribuée d'environ dix pigistes. Le travail était régulier, mais tous deux voulaient vendre leurs propres produits au lieu d'échanger des heures contre des projets clients. Ils ont essayé de lancer quelques petits produits parallèles au fil des ans et aucun n'a fonctionné.

En début 2016, ils se sont engagés correctement. Andy a arrêté les travaux de conception et a consacré tout son temps à la construction de plugins, tandis que Katie a conservé certains projets clients et a consacré la moitié de son temps au marketing. Leur premier produit premium, WooCommerce Password Protected Categories, est venu directement d'un forum de demandes de fonctionnalités WooCommerce où les propriétaires de magasins demandaient constamment quelque chose que personne n'avait encore construire. Ils l'ont associé à des plugins gratuits publiés dans le référentiel WordPress.org pour attirer les utilisateurs qui pourraient ensuite passer à une version payante.

Le signal est venu rapidement. En trois mois, ils avaient livré deux plugins gratuits et un payant, et en six mois, ils étaient suffisamment confiants pour arrêter d'accepter de nouveaux travaux clients. Dans un an, ils avaient cinq plugins premium et le revenu des produits avait dépassé l'ancienne agence. Le regret de Katie, selon ses propres termes, était de ne pas avoir fait le passage des années plus tôt au lieu de rester confortable sur le revenu d'agence.

En 2025, Barn2 a vendu 19 plugins via un forfait d'accès complet et a enregistré 1 786 586 dollars de revenu total, avec 1 710 312 dollars provenant de ventes de plugins sur 18 783 transactions. Le modèle était devenu prévisible : 61 % des revenus provenaient des renouvellements annuels, 38 % des nouvelles ventes, et le reste des mises à niveau de licences. Les ventes de plugins à vie ont dépassé 9,7 millions de dollars, et Katie travaille maintenant environ 1 485 heures par an tout en enseignant à domicile sa fille, l'équilibre travail-vie qu'elle cherchait depuis longtemps.

Le revers s'est montré la même année. Les ventes de nouveaux plugins (hors renouvellements) ont chuté de 17,8 %, ce qui s'inscrit dans un plateau plus large au sein des entreprises de produits WordPress. Barn2 a réagi en devenant partenaire 50/50 dans Setary, en lançant sa première application Shopify, et en ajoutant des services de développement et de personnalisation, des mouvements précoces pour trouver la croissance au-delà d'un marché de base mature.