Je n'ai jamais eu l'intention d'être fondateur. J'étais juste un pauvre gars à la sortie de l'université, voulant visiter l'Europe, et chaque fois que je cherchais des vols, ils semblaient coûter $1 000 ou plus.

Le moment à $130

En 2013, j'ai trouvé ce qui est probablement la meilleure affaire que j'ai jamais eue, un vol aller-retour sans escale de New York à Milan pour $130. Cette affaire n'était disponible que pendant environ quatre heures.

J'ai skié dans les Alpes, j'ai fait de la randonnée en Cinque Terre, j'ai assisté à un match de l'A.C. Milan et je suis allé au lac de Côme. Divin. Et je suis quand même sorti avec plus d'argent que si j'avais payé $950+ pour le billet.

La liste de diffusion

Quand je suis revenu, tous mes amis continuaient à demander « La prochaine fois que tu trouves une affaire, tu peux me le dire ? » Plutôt que de me souvenir de tout le monde, j'ai commencé une simple liste de diffusion. Chaque fois que j'ai trouvé une affaire, j'ai informé tout le monde à la fois.

L'accident heureux

C'était un accident heureux. Pendant 18 à 24 mois, c'était juste un loisir. Puis la liste a grandi suffisamment pour que je réalise que peut-être il était temps de penser à cela comme une entreprise.

Du loisir à l'empire

Aujourd'hui, il y a 75 personnes dans l'équipe, plus de 2 millions de membres et plus d'un milliard de dollars économisés en tarifs aériens au cours des huit dernières années.

Nos revenus mensuels sont d'environ $320 000. Nos dépenses autres que les salaires proviennent presque entièrement de l'hébergement web et e-mail plus divers logiciels.

• L'affaire d'origine : $130 New York à Milan
• Abonnés actuels : 2M+
• Revenus mensuels : $320K
• Taille de l'équipe : 75
• Total des tarifs aériens économisés pour les membres : $1B+