Henrique Dubugras et Pedro Franceschi sont des fondateurs brésiliens qui ont précédemment construit Pagar.me, le « Stripe du Brésil », qui a traité 1,5 milliard $ en transactions avant d'être acquis.

Le dropout de Stanford

Après la vente de Pagar.me, ils se sont inscrits à Stanford mais ont abandonné après moins d'un an. « Nous voulions venir à Silicon Valley pour construire des choses parce que tout ici semblait si grand et si cool », a déclaré Dubugras.

Le pivot YC

En réalité, ils ont commencé Y Combinator en travaillant sur un concept de réalité virtuelle appelé « Veyond » mais se sont rapidement pivotés vers les cartes de crédit après avoir expérimenté le problème de première main.

Le point de douleur

« Pedro et moi ne pouvions pas obtenir une carte de crédit pour notre startup malgré 120 000 $ de financement de Y Combinator. » Les banques ne voudraient pas prendre des risques en fonction des métriques commerciales - elles exigeaient des garanties personnelles et des cotes de crédit que les fondateurs étrangers ne possédaient pas.

L'innovation

Brex prend en risque les entreprises, pas les gens. Cela leur permet d'offrir des cartes de crédit sans garanties personnelles. « L'accès aux services financiers de base peut être un moment déterminant pour de nombreux entrepreneurs. »

Aller contre les géants

« Nous affrontons AmEx et d'autres grands acteurs. Cela prend du courage et un désir de remettre en question la sagesse conventionnelle. Au début, nous n'étions pas sûrs de pouvoir travailler avec une banque. »

Le résultat

Brex a atteint une valorisation de plus de 12 milliards $ et sert les grandes entreprises comme DoorDash, Coinbase et Robinhood.

• Fondée : 2017 (âge 22)
• Acquisition antérieure : Pagar.me (1,5 milliard $ de transactions traitées)
• Valorisation : plus de 12 milliards $
• Nom de la première carte : « Veyond » (du pivot VR)