Pilot était la troisième entreprise pour les trois amis du MIT : Jessica McKellar, Jeff Arnold et Waseem Daher. Leur première entreprise, Ksplice, a été acquise par Oracle. Leur deuxième, Zulip, a été acquise par Dropbox.

Le moment Oracle

Lors de l'acquisition de Ksplice, l'équipe financière d'Oracle a remarqué le logiciel de comptabilité que les fondateurs avaient construit en interne. Ils ont dit : « Oracle est l'entreprise de technologie financière la plus sophistiquée au monde. Nous n'avons rien de tel. Pourquoi faites-vous même votre entreprise ? Cela aurait dû être votre produit. »

Commencer par la douleur

Au début de 2017, les fondateurs ont décidé de s'attaquer à la comptabilité. « La comptabilité n'est pas sexy. Mais nous avons expérimenté les points de douleur de première main. »

Les fondateurs faisant le travail

La première entreprise voyait Jeff et Waseem faire la comptabilité de leurs clients à la main dans QuickBooks tandis que Jessica construisait la technologie. « Nous avons appelé tous nos amis, en avons signé quelques-uns comme clients, et nous nous sommes mis au travail. »

Ils ont suivi le temps pour tout et hiérarchisé l'automatisation en fonction de : à quel point une tâche était sujette aux erreurs et combien de temps elle prenait.

L'insight

« Qu'est-ce qui est vraiment bon pour prendre des données hautement structurées et les transformer robustement selon des règles bien définies ? La réponse est définitivement pas une personne. » Leur logiciel fait le travail répétitif pour que les humains puissent se concentrer sur le support client de haut niveau.

Croissance

Pilot a levé plus de 160 millions $ de financement et est devenue la plus grande entreprise de comptabilité basée sur les startups aux États-Unis, évaluée à 1,2 milliard $.

• Acquisitions antérieures : 2 (Oracle, Dropbox)
• Total levé : plus de 160 millions $
• Valorisation : 1,2 milliard $
• Modèle : Comptables experts + automatisation logicielle