Tim Soulo a rejoint Ahrefs en tant que CMO (Ahrefs a été fondée par Dmitry Gerasymenko) et a mené la stratégie marketing qui a permis à l'entreprise d'atteindre $100M+ ARR sans équipe de vente pendant 14 ans. Le contenu éducatif a surpassé les tactiques de vente.

Croissance dirigée par le produit

Ahrefs a construit un produit tellement bon que les clients le recommandaient à d'autres. Le bouche-à-oreille était toute la stratégie commerciale.

Aucune équipe de vente

Pendant 14 ans, Ahrefs n'a eu aucun commercial. Le produit et le contenu éducatif ont fait toute la vente.

Contenu éducatif

Tim s'est concentré sur l'enseignement, pas sur la vente. Le blog Ahrefs est devenu la ressource incontournable pour l'éducation SEO.

• Chiffre d'affaires première année : $1M provenant des recommandations
• Années sans équipe de vente : 14
• ARR actuel : $100M+

*Remarque : Tim Soulo est CMO d'Ahrefs. L'entreprise a été fondée par Dmitry Gerasymenko.*